买房送飞机！什么情况？

　　8月14日，“买房送飞机”的消息持续刷屏。

　　中国证券报记者了解到，这则消息的源头是来自南京公司微信公众号发布的一则消息。该消息显示，招商局中心·臻境项目推出20万元飞机礼包，礼包包含飞行员执照、100小时总飞行时长（每年10小时）、私人飞机5%产权。

　　8月14日，项目销售人员告诉中国证券报记者，“买房送飞机”活动是8月初开始的，如果不选择该项活动，可以直接抵扣20万元房款。目前，基本没有人选择买房送飞机的权益，绝大多数还是选择直接抵扣房款。

　　项目销售人员回应

　　据项目销售人员介绍，上述项目一共有1700余套房源，项目是2022年8月份开盘的，现在还剩100多套。“买房送飞机”的活动是8月初推出的，针对的是143平方米的四房项目。

　　“只有143平方米的四房项目可以参与活动。其他的房源都不能参与。除143平方米项目外，我们还有118平方米和134平方米的三房项目以及181平方米的四房项目，但这些项目开盘时间比较早，不能参与活动。”上述项目销售人员告诉中国证券报记者。

　　记者从销售人员处了解到，参与“买房送飞机”活动的房源一部分属于尚未完工状态，一部分属于现房状态。

　　“这个活动针对的是一整栋楼，一共104套。分南区和北区，所以交付时间不一样。目前这个活动咨询的人很多，但是实际操作上，由于可以和‘抵扣20万元房款’二选一，大多数购房者选择了抵扣房款。”项目销售人员告诉记者。

　　招商蛇口最新披露的销售数据显示，2024年7月，公司实现签约销售面积76.85万平方米，实现签约销售金额158.57亿元。2024年1月-7月，公司累计实现签约销售面积515.56万平方米，累计实现签约销售金额1168.09亿元。

　　2023年7月，公司实现签约销售面积79.48万平方米；实现签约销售金额201.26亿元。2023年1-7月，公司累计实现签约销售面积763.44万平方米；累计实现签约销售金额1865.62 亿元。

　　专家：实实在在价格折扣最能打动购房者

　　市场数据显示，进入7月后，多地房企加大营销力度。有业内人士有所质疑：“送飞机”的表述过于夸大，或属于一种误导性的宣传。

　　广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，开发商通过加大优惠力度、增加可赠送给购房者的红利等方式加大营销力度，才能吸引购房者的关注。

　　上海易居房地产研究院副院长严跃进认为，花式营销频率明显增大，说明房企蓄客压力在加大。中原地产首席分析师张大伟对中国证券报记者表示，房企运用购房赠送黄金、车位、装修礼包甚至送飞机等促销手段，在博取眼球的同时，也体现出了行业内卷压力。

　　张大伟认为，房企在设计营销活动的时候，应避免过于花哨的形式，从给购房者最实惠的角度出发才是正解。对于购房者来说，实实在在的价格折扣最能打动人。这也需要地方调整价格备案政策，给商品房价格调整以市场空间。最近，全国多地已经取消了商品房的销售价格限制，包括兰州、郑州等城市政策都已经落地，这似乎也成为了一种趋势。

　　审读：任明杰

　　编辑：张晶