来源：中国经营报
本报记者 慈玉鹏 北京报道
《中国经营报》记者注意到，近期多家银行机构借势“七夕”（8月10日）开展黄金相关营销活动。其中包括（601939.SH）、（601988.SH）、嘉兴银行、唐山银行、台州银行、龙泉农商银行、扬中农商银行等多家机构。银行黄金营销策略包括赠送数字人民币、购金优惠、首饰免费保养等多种形式。
记者采访了解到，银行渠道购买黄金的优势是可靠性强、回购容易、价格具备优势。但近期黄金波动性较大，投资黄金要注意相关风险，避免盲目追涨，应密切关注政策动向，及时调整投资策略。同时，应采取分散投资，通过合理的投资组合降低投资风险。
机构“七夕”卖金热
建设银行近日推出“‘金’喜相伴、浪漫七夕”活动，推广“建行金粒粒金”“建行金龙腾四海”“建行金水月情柔手链”“建行金投资金条”等Au9999材质黄金产品。其中，“建行金投资金条”具有50g至5000g多种规格。
中国银行福州分行推出“为爱赠礼，贵金属买就送好礼”活动，售卖多种黄金产品并赠送数字人民币，根据购买产品不同分别赠送17.77元、27.77元、77.77元数字人民币红包（总金额1万元）。
多家中小银行近日亦有所行动。例如，嘉兴银行推出“七夕主题黄金文化艺术展”活动，相关展品涵盖投资金条、工艺金条、各类首饰等，另外还支持定制各类贵金属产品，优惠政策是现场客户投资金条优惠至高4元/克，足金首饰金工费优惠7折起，一口价饰品价格优惠6.5折起；台州银行绍兴分行推出“‘七’待以后，‘夕’望是你”活动，活动期间品牌金条优惠、首饰免费保养。其中，客户购买1000元以上工艺金产品，即可享当日售价优惠5元/克的政策；龙泉农商银行推出“世间美好，只愿予你，以金为誓，传承经典”活动，售卖“金元宝”“红妆九宝”“如意金算盘”等多种黄金产品。
苏商银行研究院高级研究员杜娟告诉记者，从银行购买黄金优势有以下优势：一是安全性高，银行作为正规金融机构，实物黄金的纯度、重量上有保证；二是回购更容易，银行可以回购本行发售的纸黄金、投资金条等理财型黄金产品，很多金店也可以回购银行理财型黄金，但是金店售卖的黄金产品一般银行很少回购；三是价格有优势，银行金条价格买卖价差通常较金店更小，且加工费费用成本更低。
上海大学上海科技金融研究所高级研究员陆岷峰告诉记者，银行渠道购金的优势主要体现在三个方面：首先，银行作为金融机构，具有较高的信誉度和安全性。客户在银行购买黄金产品，可以享受到更高的保障，避免了假冒伪劣产品的风险。其次，银行通常会提供多种黄金产品选择，以满足不同客户的需求。例如，建设银行推出的“建行金投资金条”和“建行金粒粒金”等产品，覆盖了从投资到饰品的多种用途。再次，银行提供专业的咨询服务，帮助客户了解黄金市场动态和提供投资建议，还可实现金融产品间的实时置换。
值得注意的是，银行黄金推广活动较为趋同，如何增加差异性及辨识度？杜娟告诉记者，营销活动有特色，可以从客群细分、产品服务搭配、跨界合作、结合热点话题等方面推进。在客群细分方面，“七夕”涉及年轻情侣、青年夫妻、中年家庭、老年客群，可结合本行获客需求及资源禀赋，针对重点客群画像，设计更加契合特色需求、兴趣的营销活动；在产品服务搭配上，突出价值增值的特点，从黄金购买需求出发，延伸客户在旅行、结婚等多样化消费场景的需求提供一系列产品服务，针对黄金投资类需求，推出更多具有投资功能的产品设计；在跨界合作方面，针对目标客群的兴趣偏好，寻找合作品牌联名，在产品设计、交叉获客运营等方面做深入探索；在结合热点话题方面，针对各类平台上的热点话题、挑战、关注点等设计更多主题型产品活动。
陆岷峰告诉记者，针对“七夕”黄金营销活动，银行需采取多种策略以避免同质化。第一，通过差异化产品设计吸引客户。例如，建行推出的“建行金龙腾四海”“建行金水月情柔手链”等产品，不仅设计独特，还赋予文化和情感内涵，增加吸引力。第二，结合七夕节特色，推出限量版或定制化黄金产品，增加产品独特性和稀缺性。第三，银行应通过多渠道宣传和推广提升活动影响力。利用社交媒体、线上直播平台等新兴媒介进行宣传，吸引年轻客户群体。第四，与知名品牌或设计师合作，推出联名款黄金产品，提升知名度和美誉度。第五，在制定“七夕”黄金营销活动时，银行还应注重客户体验，提供个性化服务，如定制包装、专属刻字等，增加客户参与感和满意度，还可以开展互动活动，如抽奖、积分兑换等，增加客户黏性和忠诚度。
应避免盲目追涨
记者注意到，多家银行在活动页面中标注“市场有风险，投资须谨慎”。近期，黄金市场波动较大。7月上旬黄金再破历史新高，伦敦现货黄金触及2480美元/盎司，随后回落，于2400美元/盎司上下震荡。
8月7日，国家外汇管理局公布的数据显示，7月中国官方黄金储备为7280万盎司，与上月持平，意味着中国人民银行已连续3个月暂停增持黄金储备。
东方金诚首席宏观分析师王青表示：“5月末，官方黄金储备在连续18个月增加后，首次环比零增长，6月和7月黄金储备规模继续保持不变。这进一步确认央行停止了增持过程。背后是当前黄金价格处于历史高位，央行适当调整增持节奏，有助于控制成本。”
未来黄金市场走势如何？东方金诚研究发展部分析师瞿瑞认为，美国7月制造业PMI指数创八个月最大萎缩，非农数据大幅下跌且失业率走高至4.3%，显示劳动力市场明显降温，触发经济衰退预期，市场预期年内降息幅度将大幅提升；此外，近期巴以局势再生不确定性，由此，降息预期及避险需求共同支撑金价上涨。
瞿瑞指出，短期内，日元加息引发的全球金融动荡叠加中东紧张局势，令市场避险情绪依然处于升温阶段；加之美联储降息预期继续发酵、美元走弱、衰退交易依然盛行，均有利于提振金价。
陆岷峰告诉记者，黄金价格一直被视为避险资产，其波动与全球经济和政治局势密切相关。近期，黄金价格达到高点后持续下跌，引发市场关注。未来黄金价格走势受多种因素影响，长期来看对黄金价格仍然看好。全球经济形势是关键因素之一。目前全球经济复苏的不确定性增加，部分国家通胀压力上升，市场对黄金的需求波动。此外，美元汇率变化直接影响黄金价格。美元走强通常会压低黄金价格，因为美元计价的黄金对其他货币持有者变得更昂贵。近期，美联储货币政策调整预期加强，市场对美元需求增加，给黄金价格带来压力。
陆岷峰表示，地缘政治风险也是影响黄金价格的重要因素。国际局势紧张，如区域战争和政治动荡，通常会推高黄金价格，因为投资者在不确定时期倾向于购买黄金避险。然而，若地缘政治风险缓解，黄金价格可能会相应回落。总体来看，黄金价格的未来走势将受到全球经济、美元汇率和地缘政治风险等多重因素的综合影响。
如何规避投资风险？陆岷峰建议，通过合理的投资组合和及时的市场分析，投资者可更好应对黄金市场的波动，实现稳健的收益。在当前黄金价格波动较大的情况下应特别规避以下风险，投资者可更好地管理投资，提升投资收益的稳定性：第一是市场风险。黄金市场价格波动大，投资者应避免在高点盲目追涨，应采取分散投资策略，避免将所有资金集中在黄金上。第二是流动性风险。黄金作为实物资产，流动性较低，投资者购买黄金时应考虑未来的变现能力，避免因市场波动造成的流动性困境。第三是汇率风险。黄金价格与美元汇率密切相关，投资者需关注汇率变化，尤其是非美元投资者应特别注意汇率波动带来的潜在风险。第四是政策风险。各国政府的政策变化（如货币政策、税收政策等）会影响黄金市场，投资者应密切关注政策动向，及时调整投资策略。
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